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Tech-human resources in grado di fare la differenza
Profilo del candidato ricercato
La risorsa avrà come obiettivo l’incremento del volume commerciale e la crescita della posizione aziendale nel mercato, partendo dalla cura e fidelizzazione dei clienti esistenti ma soprattutto focalizzandosi sulla proposizione e lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati target.
Attività:
- Elaborazione, in collaborazione con la Direzione, del piano di sviluppo strategico;
- Strutturazione di processi di vendita e di sviluppo commerciale (anche in settori già presidiati) con l’aiuto di strumenti di marketing come il CRM aziendale;
- Studio e scouting di nuove opportunità di business;
- Interfaccia con il team aziendale di ingegneri progettisti e verifica della fattibilità delle richieste del cliente;
- Gestione delle trattative commerciali in termini di soluzione tecnica, prezzo e margine;
- Partecipazione a fiere ed eventi commerciali;
- Monitoraggio costante della soddisfazione del cliente, condividendo con il management aziendale un report periodico (Customer Satisfaction Paper).
Il candidato prescelto deve essere autonomo nel:
- Sviluppare una target list;
- Gestire le attività commerciali in autonomia, generando contatti o sviluppando quelli già esistenti;
- Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento;
- Suggerire alla Direzione nuove opportunità di sviluppo con nuove applicazioni e eventuali diversificazioni del Product Portfolio;
- Redigere budget di vendita.
Requisiti:
- Minimo 4-5 anni di esperienza in ruolo analogo;
- Diploma/Laurea ad indirizzo tecnico meccanico o elettronico;
- Conoscenza avanzata della lingua inglese scritta e parlata e preferibilmente anche di una seconda lingua;
- Orientamento al cliente e allo sviluppo commerciale nel mondo B2B;
- Ottime capacità relazionali;
- Attitudine positiva nel raccogliere le sfide e trovare le soluzioni più adeguate;
- Capacità di approcciarsi ai diversi interlocutori in modo adeguato, convincente e appropriato;
- Determinazione e autonomia nello svolgere le mansioni assegnate;
- Disponibilità a trasferte;
- Ottima padronanza dei principali applicativi Office, in particolare Excel e Power Point;
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecnologie HMI (Touch Panel / Tastiere / Nano tecnologie / IMD / Haptic / optical Bonding).
Siamo alla ricerca di un Hardware Engineer che rispondendo al CTO si occuperà della progettazione elettronica di sistemi embedded.
Competenze tecniche e requisiti:
- Consolidata esperienza nella progettazione elettronica di circuiti digitali ed analogici;
- Laurea in Ingegneria Elettronica o Diploma elettronico;
- Progettazione e sviluppo di circuiti elettronici digitali, analogici e a microcontrollore (STM)
- Cura in autonomia le attività di sviluppo di sistemi HW: design, sviluppo, configurazione, testing, etc.;
- Conoscenza delle normative e degli standard del settore relativi alla sicurezza e alla compatibilità elettromagnetica;
- Esecuzione di test funzionali, ambientali ed EMI/EMC su componenti e sistemi elettronici;
- Analisi e selezione di componenti elettronici in base a parametri tecnici ed economici;
- Gestione della documentazione tecnica e delle specifiche di progetto;
- Rappresenta un plus la padronanza e gestione dei sistemi Linux Embedded Yocto e/o Android su architettura ARM su microcontrollori 32-bit (NXP, ST, Rasberry);
- Esperienza nell’analisi delle specifiche di progetto e definizione dell’architettura hardware;
- Collaborazione con i team di software engineering per l’integrazione di sistemi;
- Capacità di supportare l’ufficio commerciale durante la fase di kick off di progetto proponendo soluzioni adatte alle esigenze del cliente;
- Sviluppo di firmware su microcontrollore per la verifica e la gestione delle periferiche hardware progettate;
- Conoscenza di un CAD di progettazione elettronica (preferibilmente Altium).
Completano il profilo:
- Buone capacità di analisi e problem solving;
- Predisposizione al lavoro di squadra;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità per trasferte tecniche su territorio nazionale e internazionale.